我国的农业机械化可以说才刚刚起步，农业装备企业重生产，轻流通，重销售，轻服务。是面前市场的现状，很大程度上削弱产品在在农民心目中的形象。影响了产品在市场的占有率。未来十年，是市场渠道争夺战的十年。，谁占领了终端渠道，谁将拥有话语权。大农业时代，需要大的渠道商，从销售到售后服务的品牌战略制定与完善，将决定产品在市场占有率。

　　渭北农博城；从以开始就将渠道建设作为重要的环节。从业态市场调研，到项目落地，从产品销售到售后服务体系建设，再到渠道布局。我们做了大量的市场调研。我们只做三件事情；渠道，服务，文化。一，村村布局，户户调查。了解农民对产品的需求。建立一村为单位的市场服务调查点。了解农民需求，掌握市场信息。二，服务；产品的售后服务，农民的金融服务，农民技术技能培训服务。三，文化就是；了解农民缺什么？技能，管理，钱，面前我们已经整合了农民需要的各种资源，50多位农业专家，成立了农民职业技能免费培训中心，开业容纳300人的培训教室已经建成。与两家银行【中国农业银行，邮政储蓄银行】签约了金融服务代办，给农民做购机信贷服务。2000平方米的农机4S维修中心已经开业。但是，我们发现，传统区域代理模式成了农机流通的主要瓶颈。农机4S店体系建设必须打破区域代理模式，才能真正实现售后服务无障碍。

　　如何挑战市场，创新商业模式，我们一直在研究，在未来的发展与合作过程中，我们希望与全国乃至国外的生产商在渠道建设与4S店建设方面进行深层次的交流与沟通，希望各位生产商朋友做售后服务无地域授权。我方将集中精力在渠道建设与售后服务上做文化。，实现你们的产品在某一个区域的市场占有率，创造小区域品牌口碑，慢慢复制放大，我们才能立于不败之地。

　　只有打破过去区域授权销售模式，才能快速发展。将市场布局与渠道建设放在首要位置，将建立以县级4S店建设放在主要位置，区域产品品牌才能有竞争力。当然啦，渠道终端市场的竞争也是非常残酷的，从产品质量，到售后服务，是决定市场占有率的关键因素，如何让消费者满意才是我们需要共同研究与踏踏实实需要做的工作。专业的市场渠道建设团队，专业的售后服务团队建设需要我们共同努力。才能保证销售渠道的稳定性。

　　目前；我们已经在陕西省关中东部乃至全关中地区开始布局，从单一的销售到金融信贷配合销售。售后服务带动销售。农民免费培训文化销售。愿与生产商一起共同打造全国统一的4S售后服务管理体系。让我们的产品立于不败之地。为中国农业装备大流通时代共同努力，建设从生产商-流通商-消费者全流通产业链。