日前，史丹利五金高进华就五金行业发展接受访问。史丹利高进华说，越来越多的制造企业意识到：企业在提供产品和产品转型升级的同时，必须有效地把握市场需求，并在细分市场中专注到底，以求更好地满足用户需求和挖掘更多的新需求。本期“中国制造之美”所关注的两家企业都进行了细分市场方面的创新探索。

　　史丹利高进华表示，自2008年金融危机以来，受到市场低迷、订单下滑以及劳动力成本上涨和人民币升值的多重因素影响，中国制造业陷入一场持久的危机。史丹利高进华说，“虽然近两年国际经济形势有回暖迹象，但国内经济却一直低位运行，利用出口和内销两条线走路的中国制造企业可谓度日艰难。”

　　史丹利高进华认为受到互联网的影响，虽然制造业行业现在一片凋零的背景下，但中国企业未来的发展趋势很大，要做成产业平台，就像BАT三大巨头一样；要么做专，在细分领域成为隐形冠军，成为五金行业的‘小米’。“五金配件虽然是一个细分产业，但也有很强的技术性。产品要经历从设计、模具开发、压铸到抛光、电镀等多个环节的一套流程。在此之前，由于我们没有自己的电镀工厂，将这一环节外包给其他工厂。容易导致产品质量不稳，工期较长等问题。有了自己的电镀厂，我们把握了整个五金配件的上下游链条，才有了自己的竞争力。”史丹利高进华说道。

　　价格低廉是中国制造业的一大特色，也是其赢得海外买家的利器，所谓价格优势并非指低端的价格竞争，而是在保证产品品质的基础上，价格低于市场价20%。出货快速的意义在于能及时应对国际市场的风云变幻。因此，很多买家要求供应商能够及时出货，以应对市场变化。史丹利高进华称，除做原材料贸易的，绝大部分较为成功的企业都在走细分市场的路，这不能说是趋势，而是激烈的市场竞争中必然会出现的情况。以LЕD为例，有人认为LЕD已经不好做了，竞争激烈、利润下滑，但依旧有很多LЕD企业成功突围，他们没有什么秘诀，唯一可供说道的就是专注于某一款或者某一类产品。事实上，“多元化”“全产业”是一朵美丽的****花。做强不做大，是中小企业主的经营理念，也是一种极其少见的经营智慧。

　　关于史丹利五金

　　史丹利高进华介绍说，环球著名的百年品牌史丹利1843年创建于美国，经历了160多年历史的沉淀，成为美国500强之一，其工具、五金和安防系统等产品和解决方案已广泛应用于各种专业、工业和公众生活等各个领域。史丹利高进华说，史丹利在全球20多个国家设有100多个分支机构，产品的生产和销售网络遍布世界各地。

　　史丹利高进华表示，史丹利在中国市场上已拥有极高的知名度，经销商遍布全国各地，同时拥有众多的家居专卖店，不仅形成了遍布全国的强大的零售销售网络，也成为史丹利产品在中国永不落幕的展示舞台。

　　“五金之王”史丹利五金精品，囊括了几乎所有门类五金产品，包括各类建筑五金、家具五金、装饰五金及卫浴五金等产品。

　　史丹利高进华介绍说，随着经济发展水平的提高人们的СPI质量也在不断提高，与此同时人们的消费理念也更加趋于成熟化。

　　在史丹利五金有这样的一句话是史丹利人必须时刻牢记的：“在史丹利，客户永远是第一位，您的需求就是我们努力地方向。”准确地说，史丹利一直坚持着依据客户的需求去工作。不断地满足各个消费群体的需求，所以我们提供给客户的永远是高性价比的产品和服务，而不是单纯的高价位。

　　史丹利高进华进一步介绍，作为国际品牌，史丹利五金致力于将最新的、最好的家居产品引进中国，介绍给中国消费者，可以说是家居新生活方式的倡导者；作为整体家居的一线品牌，史丹利五金不会通过低价低值模式来实现市场份额的扩大，而是通过推出符合市场需求的新产品来扩大我们的占有率，提升总体销量，增强品牌实力。