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| 采购必读！找不到想要的牛皮纸是你根本不懂 (此商机已过期) |
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| 详细说明 |
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近来被一些想采购牛皮纸的客户搞得很头疼。发现遇到的人真的各式各样都有。很多采购很急着想要找到自己要的牛皮纸， 但又描述得很模糊，纸样都等不及寄就要报价，或者直接发个图片问有没这种纸，纸样都不肯寄过来，一问跟自己想的不一样就按着同样的方式继续询问下一家，商家继续询问下去希望了解清楚她的需求，她就不耐烦觉得这家不专业或根本没有。做了这么多年牛皮纸销售的经验告诉我，她这样是很难找不到好纸的，特别是牛皮纸。为什么？因为她可能是不太懂什么是牛皮纸。
牛皮纸是用木料打成浆，做成桨板。然后桨板送到造纸厂经过一系列加工工艺制造出来的纸张。从原料方面来说，最好的桨板就是纯木浆，但是纯木浆的价格相当昂贵，光桨板送到造纸厂就要五、六千一吨。造纸厂再经过加工造成一卷卷的纸张。还要经过经销商（纸行）加工分切卖给使用商，这样下来价格就相当高了。所以很 多生厂商为了降低成本，会用竹浆、芦苇浆、废纸浆（废纸再打成浆再做成桨板）等五花八门的原料来造纸，造出来的纸质、色差自然就五花八门了。那些一开口就 找再生牛皮纸的采购，我在这里很负责的告诉你：所有的牛皮纸都可以再生，打成纸浆再做成纸。别再被这个忽悠了。说到这里，我觉得阿里巴巴的搜索条件分类这里是个很大的误导。它们在用途那一栏里出现“再生牛皮纸”这个用途。我最初做网销的时候也被这个所困惑，这到底算哪门子的用途啊。应该算是纸的性质、类型。你放在用途这个选项里只会误导消费者以为再生牛皮纸是一种环保的纸，环保的代名词。其实这根本不是，我个人估计觉得这个设计好笑的一定不止笔者本人一 个。但没办法，这些事必须填的属性，不填信息质量会下降，每个商家为了信息取得好的排名都会去填满它，不管消费者看不看得懂。
关于制造工艺方面。很多采购有时候会一上来就问有没涂布牛皮纸、挂面牛皮纸这些。商家这时肯定是不清楚你意思的。你不要以为你一说别人就知道你要找的到底 是什么纸，为什么？因为你这里说的涂布、挂面这些，其实根本不是品种的名称，而是制造工艺的名称。涂布跟挂面都是造纸时的表面处理技术的名称。其他很多的 纸同样可以采用这种工艺做出来。所以不要以为商家懵了半天搞不懂你要什么你就觉得是商家没经验不专业，卖东西的怎样都不会比买东西的不懂的。你应该尽可能 的将有用的信息，提供给商家，尽量尽早寄纸样让商家比对。商家的门路绝对要比你的门路要多懂得要多。即使这一家没有，我整个市里的同行会有吧。市里的同行 没有商家也可以提供给你些很有价值的信息让你更好找到。对于发图片这个事情，如果就牛皮纸这个行业来说。我是绝对不赞成的，牛皮纸电脑上看都一个样的，而 且拍照的技术、相机的像素、电脑的分辨率等都会影响出来的图像。牛皮纸存在色差这个问题是整个行业都有的。所以在这里奉劝那些对颜色有要求的采购们最好是 尽快寄出纸样对颜色，或要纸样自己对。
另外关于复卷、分条、分切这些加工服务。这些是经销商可以提供给消费者的加工服务。但不是说纸买回来就是那个规格的，放在那里像在商行买商品那样的。造纸 厂出来的纸都是一卷卷很大卷的纸。这些纸有一定的规格，常规的有31英寸（787mm)、35英寸（889mm）、43英寸（1092mm）、47英寸 （1194mm）这几个卷筒的宽幅。超过47英寸的就算是比较特殊的规格了。一般来说超过1.45米很多切纸机都分切不了了，要的人也比较少，一般经销商备的货都比较少（特殊供应商除外）。如果你要的尺寸是比这些固定的卷筒宽幅要小的话就需要分切（削边），这样就会产生耗损。理所当然的。削边出来的纸只能当废纸了，没人用得上的那一点边。所以当商家跟你说耗损也是算你们的时候不要惊讶。换成你做老板也肯定是这样的，全行业也都一样。所以确定分切规格时最后 要考虑到耗损这一点。
如果你读完我这篇文章也读懂了都还是没找到您想要的纸，那么这时候我只有一个建议给你——就是去找客户得到更多的信息找到这种纸，或看它的要求是不是真的这么死能不能有所改变用接近的。
真心希望这篇文章能够帮到您。
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